Philippe Buyens, directeur du réseau de franchise Guy Hoquet l’Immobilier, a constaté les difficultés de ces agences dans certaines régions : « Nous ne trouvions pas de biens à la vente en Languedoc-Roussillon. Cette région était en déficit au niveau des ventes » aussi, « après réflexion avec nos franchisés sur les opérations susceptibles d’intéresser les acheteurs, nous avons pensé que les ventes privées offraient l’avantage d’être éphémères, concurrentielles et ainsi nous pouvions baisser le prix de l’immobilier ancien pour booster les ventes. »

L’enseigne lance alors sa première campagne de ventes privées de biens immobiliers anciens en novembre 2011. Il s’agit de proposer aux acheteurs des prix plus attrayants. C’est pourquoi, à l’occasion des ventes, Guy Hoquet l’Immobilier décide de baisser le coût de sa commission et de réduire le prix net du vendeur au taux de 5,7% chacun. L’enseigne estime alors que si toutes ses agences et ses cabinets d’affaires proposent un seul bien en vente privée, 500 maisons ou appartements peuvent être intégrés dans l’opération.
 

En réalité, les trois quarts des franchisés vont suivre l’opération et l’enseigne enregistre des inscriptions massives de vendeurs propriétaires de leur bien. C’est déjà une réussite.

Le nombre de biens enregistrés aux ventes privées de Guy Hoquet l’Immobilier a largement dépassé les 500 initialement prévus. L’opération a proposé 2 112 biens à la vente, comprenant 250 pour l’Ile de France, 2 à Paris et 1 860 en province. Philippe Buyens explique cette engouement car « certains vendeurs avaient des objectifs de vente rapide parce qu’ils étaient mutés ou bien ils souhaitaient vendre un bien en indivision dont ils avaient hérités ou encore ils avaient besoin de capitaux ».

Notons que l’enseigne n’a même pas organisé de campagne de publicité pour la première opération du mois de novembre. Elle s’est contentée de relayer l’annonce des ventes privées par l’intermédiaire de son site internet, des vitrines de ses agences et du relai des journalistes de presses locales.
 

Au cours du mois d’octobre, les vendeurs ont directement pris contact avec les agences par téléphone ou formulaire électronique et 8 000 acheteurs potentiels se sont inscrits sur le site internet. L’enseigne a ainsi enregistré pour novembre un accroissement de 15% des signatures de compromis de ventes par rapport à l’année passée.

Directeur commercial d’une agence dans le Tarn-et-Garonne, Frédéric Paris comptabilise six ventes et 35 000 euros de chiffre d’affaires à la suite des ventes privées. En effet, son agence a attiré de nombreux vendeurs acceptant de réduire leur prix de vente pour cette occasion. Il témoigne qu’« après des réunions locales avec les artisans, le Crédit Foncier, des acquéreurs potentiels et des propriétaires de mon agence, 70 sur 140 de ces derniers ont accepté de jouer le jeu avec une baisse équitablement répartie entre nous de 8 à 15 %. Avant les vendeurs ne proposaient pas à la vente leurs biens en suivant nos estimations ».

Son agence a choisi d’appliquer une baisse de 6 % sur les biens inférieurs à 200 000 euros et de 5 % sur ceux supérieurs à 200 000 euros.
 

Pour Frédéric Paris cette opération est un vif succès et mérite d’être renouvelée pour au moins une durée d’un mois complet. Il se félicite de la force de son réseau de franchise pour cette opération de ventes privées : « ce qui a fait le succès, c’est l’appui du groupe. C’est une opération à l’échelon national qui nous a apporté de l’oxygène en temps de crise. Bientôt les gens se diront, tiens, c’est bientôt les ventes chez Guy Hoquet. ». Il renchérit par « à Montauban, nous allons rebondir là-dessus, notamment en instaurant le concept de home staging ».

Le groupe prévoit déjà de futures ventes privées pour l’achat de :

·biens situés en bord de mer ;

·biens nécessitants une rénovation ;

·d’appartements de dernier étage.